簡歷編號：55109 查看次數(shù)：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 廖文俊 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1978年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 黨員 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué) | 所學(xué)專業(yè)： | 農(nóng)學(xué) | |
| 最高學(xué)歷： | 大學(xué)本科 | 工作經(jīng)驗： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 廣東佛山 | 籍貫： | 湖南常德 | |
| 技術(shù)特長： | 是不是人才是我的事兒，能不能抓住人才是你的事 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 銷售總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 廣州市 佛山市 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 仍在職,欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 佛山歐皇林峰裝飾材料有限公司（裝飾紙、木紋紙生產(chǎn)企業(yè)） 2023年4月--至今 擔(dān)任職務(wù):銷售副總 在職期間主要工作: 1、帶領(lǐng)團隊成功建立廣西、江蘇分公司，并且使公司的銷售額增長了40%。 2、負(fù)責(zé)整個銷售部門日常工作，任職期間對相關(guān)的行業(yè)市場進(jìn)行調(diào)研和考察，然后制定年度總體銷售計劃并且督促銷售人員有針對性的完成。 3、在這過程中會不斷進(jìn)行定期的銷售小結(jié)、管理銷售團隊、評定每月每位銷售人員的績效考核。 并進(jìn)行上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、培訓(xùn)銷售專員、分配展會工作以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品等。 4、拓展?fàn)I銷渠道：主導(dǎo)拓展公司的營銷渠道、布局直營網(wǎng)絡(luò)渠道，建立伙伴體系、維護(hù)良好的伙伴關(guān)系。 公司之前一直是在佛山進(jìn)行業(yè)務(wù)銷售，本人入職以后帶領(lǐng)團隊成員對華東市場和華南市場進(jìn)行了開拓，并且取得了不錯的業(yè)績，發(fā)展合作客戶20多家，合作商7家。 5“團隊建設(shè)和員工培養(yǎng)：對外拓展的同時對內(nèi)也進(jìn)行團隊建設(shè)和銷售人員培養(yǎng)，有效利用跨部門協(xié)同資源，確保目標(biāo)的達(dá)成。 6、協(xié)助總經(jīng)理擬定銷售政策及業(yè)務(wù)流程，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程的跟進(jìn)、執(zhí)行和監(jiān)控。 浙江巨統(tǒng)新型建材（門窗）有限公司 2019年3月——2022年12月 擔(dān)任職務(wù):營銷中心總監(jiān) 在職期間主要工作: 1、制訂公司不同階段的營銷戰(zhàn)略；制訂公司年度營銷目標(biāo)并帶領(lǐng)團隊成員完成公司年度目標(biāo)。 2、負(fù)責(zé)銷售渠道的開拓和管理；負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)及溝通聯(lián)系，收集相關(guān)客戶及競品信息，每個月都會將競品的所有信息進(jìn)行編制，以PPT的形式提供給開設(shè)專賣店的經(jīng)銷商，讓公司及經(jīng)銷商真正做到知己知彼。 3、負(fù)責(zé)營銷中心日常運營，讓各部門能有序的開開展工作，高效率的完成各項工作。 4、參與重大項目方案及招標(biāo)文件復(fù)核；負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂； 5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析，對公司忠誠度高的經(jīng)銷商本人會親自進(jìn)行現(xiàn)場駐點扶持。在任職期間所扶持的十家專賣店年提量都達(dá)到了五百萬以上。 6、為公司制定合理的目標(biāo)計劃與任務(wù)指標(biāo)，讓公司的所有部門圍繞公司的戰(zhàn)略規(guī)劃順利開展日常工作； 7、嚴(yán)格把控好公司的銷售業(yè)績與利潤率； 8、打造了一支能勝任的、穩(wěn)定的、高效的營銷團隊，并將團隊的市場開拓能力、執(zhí)行力發(fā)揮到極致； 9、嚴(yán)格控制營銷成本，促進(jìn)了銷售利潤的最大化； 10、不定期的給銷售及售后人員進(jìn)行培訓(xùn)，主要內(nèi)容:心態(tài)、營銷技巧、客戶管理及維護(hù)、渠道開發(fā)等專業(yè)知識，讓每一位參與到公司直接或者間接銷售的人員有一種心懷格局、德行好、敢拼、敢想能打硬戰(zhàn)的團隊； 11、制定團隊的銷售目標(biāo)，幫助下屬明確方向、調(diào)整情緒、確定銷售目標(biāo)和計劃督促其行，協(xié)助談判和協(xié)調(diào)各部門關(guān)系等。 珠海市家俊建材有限公司 2015年8月——2018年12月 工作地點：珠海 職務(wù)：副總經(jīng)理 匯報對象：總經(jīng)理 下屬人數(shù)：53人 工作描述： 1、整合公司資源，將展廳進(jìn)行改造招商，成功與三泰家具、美的空調(diào)、高德瓷磚、安華衛(wèi)浴、貝爾地板、加楓衛(wèi)浴、箭牌燈飾、歐普燈飾、康尼華櫥柜、回力門鎖、松下電器等廠商家合作。 2、改變公司經(jīng)營格局，主導(dǎo)了公司自主“家俊衛(wèi)浴”的建立及運營。 3、有效的控制了進(jìn)入公司之前的虧損局面，11月份開始盈利。 4、參與了360裝房網(wǎng)項目引進(jìn)洽談并成功簽約，并出任項目中心總監(jiān)。 5、中心2015年10月份成立至2016年1月份，短短的三個多月，完成了新團隊的建立和打造，在農(nóng)歷新年之前成功簽訂家裝訂單180單。 6、了解掌握本地市場樓市動態(tài)及區(qū)域變遷、價格波動等相關(guān)信息，了解樓盤交付情況，確定和上下游企業(yè)的合作模式。 7、根據(jù)各階段實際情況制定公司營銷策略并付諸實施。 8、培養(yǎng)和帶領(lǐng)營銷人員開發(fā)業(yè)務(wù)，定期對營銷員進(jìn)行培訓(xùn)。 9、參與公司的營銷策劃及宣傳。 10、完成公司制定的年、季、月等各階段業(yè)績產(chǎn)值。 11、策劃活動、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等營銷渠道進(jìn)行客戶開發(fā)。 12、積極做好各項營銷策劃活動和宣傳。 13、建立完善的客戶資料管理體系。 14、協(xié)助設(shè)計部做好客戶跟蹤工作。 15、配合客服部、工程部做好客戶維護(hù)及回訪工作。 16、維護(hù)公司在業(yè)內(nèi)、客戶中的良好信譽和口碑。 2011.11—2015.7 廣東億龍新材科技有限公司 工作地點：佛山 職務(wù)：營銷中心總監(jiān) 匯報對象：總經(jīng)理 下屬人數(shù)：25人 工作描述： 1、開拓市場，簽訂代理商 2、建立營銷團隊：銷售、推廣、內(nèi)勤等 3、銷售管理：區(qū)域劃分、人員安排、費用制度、任務(wù)分解、銷售政策等 4、渠道管理：傳統(tǒng)銷售渠道、代理渠道、合作渠道、工程渠道 5、市場管理：終端形象、物料設(shè)計、費用控制、活動策劃、重點客戶拜訪維護(hù)、市場及同業(yè)信息收集匯總等 6、客戶管理：客戶分類建檔、資源傾斜投入、樹立標(biāo)桿客戶等 7、團隊管理：銷售業(yè)績、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售總結(jié)、人員分配等 工作業(yè)績 : 1.率先打破了傳統(tǒng)膜材市場，并進(jìn)入市場拓展渠道； 2.率先開拓代理渠道，建立了較為完善的運作體系； 3.市場份額在入職6個月后提升迅速，依托人員、產(chǎn)品、政策、資源、費用的投入建立較為穩(wěn)定的市場占有率，從最初的百分之三十提升至百分之八十的市場占有率。 |
| 個人簡介 |
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| 亮點： A 具有進(jìn)取精神和合作團隊精神，有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力； B 具備很強的執(zhí)行力、市場突破力，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力； C 優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，工作總結(jié)團隊管理能力，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作； D 優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力； E 注重效率，能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力； F 具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運做能力，能夠熟練使用各種辦公軟件； G 有16年的銷售經(jīng)驗和9年的銷售團隊管理經(jīng)驗； H 能夠適應(yīng)出差。 綜合評價： 具備整體市場策略策劃綜合營銷管理經(jīng)驗；對市場有深刻的理解，能夠獨立制訂市場開發(fā)及推廣實施計劃，制定并實施市場營銷策略及預(yù)算，并能較強對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)；具有敏銳的市場洞察力即出色的預(yù)測決策能力，具有較強的組織計劃控制協(xié)調(diào)能力，人際交往能力和較高的談判技巧。優(yōu)良的綜合素質(zhì)能力。 |
| 相關(guān)證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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