職位名稱

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招聘人數(shù)

客服總監(jiān)	佛山市南海歐迪克五金制品有限公司	佛山	面議	1人
公司所在地：廣東佛山  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 崗位描述： 1，不斷完善更新客戶管理體系及工作流程規(guī)范。完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作  2，收集匯總?cè)粘９ぷ髦械膯栴}匯總解決方案完善培訓資料進行客服團隊建設(shè)及培訓  3，品質(zhì)問題、產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)匯總分析，帶領(lǐng)客戶管理部全體為集團、營銷中心、生產(chǎn)制造中心、研發(fā)品質(zhì)中心等相關(guān)部門提供第一手信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)支持 ...

客服部總監(jiān)	天津永信領(lǐng)先科技集團有限公司	天津	面議	1人
公司所在地：天津  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：8年以上 收藏職位 【崗位職責】1、具有全局把控能力。2、良好的綜合素質(zhì)。3、具有運作全國市場經(jīng)驗。4、較強的組織管理及協(xié)調(diào)能力5、完成上級交辦的其他工作【錄用人員要求】1、專科以上學歷，年齡35歲以下；2、5年以上工作經(jīng)驗；3、會使用office辦公軟件；4、頭腦清楚，有一定的溝通能力；5、具備項目獨立操盤經(jīng)驗，并有成功案例；

工程部幕墻事業(yè)部總監(jiān)	廣西中大旺幕墻門窗有限公司	廣西	8000-15000	2人
公司所在地：廣西南寧  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 崗位職責：1、幫助完成技術(shù)標的編寫和項目策劃，配合完成項目投標的技術(shù)答疑及PPT制作；2、協(xié)助項目承包人完成中標項目前期的材料封樣和圖紙確認工作；3、協(xié)助項目承包人做項目運營策劃和項目決策會的工作；4、針對質(zhì)檢部反饋工程二部有問題的項目進行幫扶管理，協(xié)助有需求的承包人進行項目管理，對接和協(xié)調(diào)甲方關(guān)系、解決各項目出現(xiàn)的問題；5、作為合伙承包人來獨立完成項目管理運營工作；6、負責公...

預(yù)決算經(jīng)理/總監(jiān)	佳迅（廈門）建設(shè)集團有限公司	福建 廈門	10000-20000	1人
公司所在地：福建廈門  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 崗位職責：1、負責投標工作的成本測算及審核，把控投標工作的成本偏離值；2、能獨立負責2個以上的幕墻或門窗項目的成本控制工作；3、負責合同管理、合同執(zhí)行環(huán)節(jié)銜接，確認其實質(zhì)性、準確性和完整性；4、掌握施工現(xiàn)場進度情況，及時處理工程變更及簽證，指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查項目部成本控制情況，及時進行成本預(yù)警，并做好項目成本控制工作；5、負責班組、材料等單位的進度款、結(jié)算款核對上報工作；6、建立...

設(shè)計部經(jīng)理/總監(jiān)	佳迅（廈門）建設(shè)集團有限公司	廈門	10000-25000	1人
公司所在地：福建廈門  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：10年以上 收藏職位 主持總部設(shè)計部門日常管理工作；1、大專以上學歷，工程設(shè)計類相關(guān)專業(yè)；2、有2年以上幕墻、門窗行業(yè)的相同崗位工作經(jīng)驗；

家裝門窗營銷總監(jiān)	安徽正蘭實業(yè)有限公司	池州	3000-5000	2人
公司所在地：安徽池州  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 【崗位職責】1、全面負責領(lǐng)導(dǎo)家裝營銷中心的市場運作和管理。2、制定總體的市場發(fā)展戰(zhàn)略、目標并組織分解落實，制定相應(yīng)的實施策略和具體執(zhí)行方案。3、負責編制年、季、月度市場銷售、市場拓展、品牌形象推廣、物流配送計劃。4、負責完成家裝公司下達的市場銷售、市場拓展、庫存指標、費用控制等年度目標任務(wù)，并負責將目標責任制層層分解落實及采取有力措施進行檢查、督導(dǎo)、考核，確保各項工作目標得以實...

招商總監(jiān)/經(jīng)理	安徽正蘭實業(yè)有限公司	安徽	8000-15000	5人
公司所在地：安徽池州  學歷要求：不限  工作經(jīng)驗：8年以上 收藏職位 崗位職責】 1、負責開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；3、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣； 4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。任職資格：1、8年以上門窗行業(yè)同崗位工作經(jīng)驗，能獨立組建團隊，能統(tǒng)籌規(guī)劃調(diào)度部...

營銷總監(jiān)	安徽正蘭實業(yè)有限公司	安徽	5000-15000	1人
公司所在地：安徽池州  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 崗位職責：1. 根據(jù)公司經(jīng)營目標，主導(dǎo)制訂公司銷售戰(zhàn)略，搭建公司銷售體系和團隊；2. 制訂銷售目標，科學分解銷售目標，制訂營銷管理的各種制度和流程標準；3.負責公司各平臺線上、線下運營、推廣及活動策劃；4. 負責拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護合作伙伴及客戶關(guān)系，建立完善的營銷體系與客戶關(guān)系體系；5. 組織開發(fā)和維護各銷售渠道，積極推廣品牌、...

生產(chǎn)總監(jiān)	北京市天東門窗有限公司	宿州	3000-5000	1人
公司所在地：安徽宿州  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 、根據(jù)公司相關(guān)制度，組織制定本部門各項管理制度及流程，并貫徹執(zhí)行；2、實施安全生產(chǎn)責任制，作好員工安全、文明生產(chǎn)的教育與管理；3、負責公司生產(chǎn)部隊伍建設(shè)，選拔、配備、培訓、評價及績效考核等工作； 4、全面負責、管理廠部日常工作，圓滿按時完成上級下達的各項指標任務(wù)；5、根據(jù)訂單及采購配件情況合理安排人力、物力進行生產(chǎn)，提高工作效率；6、控制產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品率、降低成本...

客服主管	北京市天東門窗有限公司	宿州	4000-7000	1人
公司所在地：安徽宿州  學歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 【崗位職責】1、部門組織結(jié)構(gòu)的制訂和優(yōu)化，客服部門業(yè)務(wù)操作規(guī)范；2、負責業(yè)務(wù)流程的制定、優(yōu)化、以及監(jiān)督和執(zhí)行；3、負責業(yè)績考核、獎懲制度的制訂和落實公司考核指標；5、負責客服部投訴和內(nèi)部處罰的處理；6、落實部門協(xié)調(diào)和各項推廣活動的配合；7、人員日常管理，人員培訓，人員招聘等工作；8、配合結(jié)算部門對差錯訂單進行退款和原因查找并進行解決；9、客戶流失率分析與報告。任職資格：1、大專...

南京區(qū)銷售總監(jiān)	北京市天東門窗有限公司	南京	12000-15000	1人
公司所在地：安徽宿州  學歷要求：中專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 技能要求：團隊建設(shè)，部門管理，市場管理崗位職責： 1、負責市場調(diào)研和需求分析； 2、負責年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解； 3、確定銷售部門目標體系和銷售配額； 4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算； 5、負責銷售渠道和客戶的管理； 6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員； 7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。 任職資格...

品牌加盟總監(jiān)	北京市天東門窗有限公司	北京	面議	2人
公司所在地：安徽宿州  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。2、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。3、調(diào)查市場，根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。4、負責重大營銷合同的談判與簽訂。5、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準...

生產(chǎn)總監(jiān)	上海佐嵐門窗有限公司	上海	面議	1人
公司所在地：上海  學歷要求：大學本科  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 崗位職責：01.全面負責公司生產(chǎn)統(tǒng)籌工作，設(shè)備運行、質(zhì)量管控、工藝提高等技術(shù)革新工作；02.制定年度生產(chǎn)計劃、合理安排月度生產(chǎn)計劃及組織實施、確保產(chǎn)品質(zhì)量與供貨需求；03.組織新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用推廣；04.協(xié)助總經(jīng)理、參與公司生產(chǎn)管理與決策；05.負責生產(chǎn)管理持續(xù)改善、生產(chǎn)流程優(yōu)化、提高效率、降低成本；06.組織實施產(chǎn)品質(zhì)量控制管理，包括生產(chǎn)規(guī)劃、制造過程的管控、產(chǎn)品...

客服專員	上海佐嵐門窗有限公司	上海	6000-8000	1人
公司所在地：上海  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 包吃包住！ 崗位職責： 1、負責應(yīng)對客戶咨詢、受理投訴； 2、收集、整理和分析客戶投訴，并按公司要求分別歸類，存檔； 3、按公司要求及時聯(lián)系、通知客戶個案處理情況； 4、及時有效地將各類客戶投訴以公司要求形式報告給相關(guān)部門； 5、及時跟進和通報個案處理狀態(tài)，對數(shù)據(jù)庫加以更新，處理后要及時進行客戶回訪，并建立投訴歸檔資料; 6、進行客戶滿意度調(diào)查和售后滿意度調(diào)查； ...

工程總監(jiān)-杭州	廈門夏銳裝飾設(shè)計工程有限公司	上海 浙江 江蘇	15000-20000	1人
公司所在地：福建廈門  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：6年以上 收藏職位 【崗位職責】 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定相應(yīng)工程部發(fā)展計劃，并推動計劃的全面實施； 2、全面主持工程部的制度、流程、培訓、工藝標準及其它管理規(guī)范的實施及團隊管理工作； 3、全面能夠獨立完成編制施工方案設(shè)計，可以應(yīng)對各類突發(fā)事件（安全事故、質(zhì)量事故、設(shè)計變更等）； 4、按照班組戰(zhàn)略及班組管理規(guī)范建設(shè)； 5、負責定期巡查管轄的施工現(xiàn)場的工程進度、質(zhì)量、成本、安全管理工作，組...

工程總監(jiān)	浙江大建裝飾工程有限公司	浙江	15000-20000	1人
公司所在地：浙江紹興  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：10年以上 收藏職位 1.按照公司統(tǒng)一部署，全面負責工程項目的組織管理工作，明確工程質(zhì)量、進度、成本、安全文明目標；2.負責項目管理工作，明確人員架構(gòu)和職責，負責項目部的組建；3.組織工程項目的勞務(wù)招標，參與工程項目材料、設(shè)備的招標；4.根據(jù)公司總體安排，負責審批工程項目的質(zhì)量、進度、成本及安全文明管理目標責任書，并負責檢查督促；5.負責各個項目實施過程中與公司內(nèi)外各單位、部門的溝通、協(xié)調(diào)工作；6....

門窗客服	廣之鳳幕墻裝飾工程有限公司	廣州	4000-8000	3人
公司所在地：廣東廣州  學歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 崗位職責：1、負責公司門窗產(chǎn)品的接單及報價；2、跟進客戶訂單的生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝及售后，及時有效地為客戶解決相關(guān)售后問題，提高客戶滿意度。任職資格:1、電腦辦公軟件操作熟練；2、有親和力，溝通表達能力強，服務(wù)意識強，頭腦靈活；3、長期穩(wěn)定，服從安排，有無經(jīng)驗均可；4、就近“增城區(qū)/廣州地鐵13號線/沙村或南崗站”居住優(yōu)先，有建筑工程或家裝或工裝門窗行業(yè)擇優(yōu)錄用。本崗位上班地址：廣...

客服經(jīng)理	廣之鳳幕墻裝飾工程有限公司	廣州	4000-5000	2人
公司所在地：廣東廣州  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 【崗位職責】有意者可直接電話聯(lián)系 肖主管1.門窗或定制類行業(yè)客服經(jīng)驗 2年以上   2.熟悉電腦辦公軟件的使用   3.具有一定的團隊管理經(jīng)驗   4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力【錄用人員要求】【福利待遇】

財務(wù)經(jīng)理/總監(jiān)	廣之鳳幕墻裝飾工程有限公司	廣州	面議	1人
公司所在地：廣東廣州  學歷要求：大學本科  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 崗位職責：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面管理公司財務(wù)部和分公司財務(wù)部工作，對財務(wù)管理工作負總責。2、負責編制公司年度利潤計劃、資本投資計劃、融資計劃、財務(wù)規(guī)劃、開支預(yù)算計劃和成本控制方案報董事長審批后并負責組織實施。3、依據(jù)國家和地方稅法，合理進行稅務(wù)策劃，制定納稅方案，進行稅務(wù)管理。4、對公司計劃進行的某項經(jīng)濟活動進行可行性分析并出具相關(guān)分析報告，供決策者參考使用。5、負責公司的資...

客服跟單	廣州行盛玻璃幕墻工程有限公司	廣州	4000-6000	1人
公司所在地：廣東廣州  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 崗位職責：1、跟進銷售訂單情況，各部門工作協(xié)調(diào)，促使銷售訂單的完成，并及時解決溝通客戶問題；2、結(jié)合公司派工標準，進行合理的安裝派工，制作派工單；3、按時按質(zhì)完成客戶回訪與資料信息存檔工作；4、根據(jù)訂單實際情況，每月核算終端服務(wù)部提成及其他相關(guān)數(shù)據(jù)整理。任職要求：1、大專及以上學歷，1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，有建材家居行業(yè)售后服務(wù)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；2、積極主動，具備較好溝通表達能力，...

零售門窗營銷總監(jiān)	廣州行盛玻璃幕墻工程有限公司	廣州	30000-50000	1人
公司所在地：廣東廣州  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 崗位職責：1、負責組建銷售隊伍、培訓人員并對銷售部門人員進行管理；2、負責根據(jù)公司總體經(jīng)營目標制定具體的銷售目標；3、負責制定銷售方案、銷售措施并分解落實；4、負責公司品牌的宣傳推廣，采取措施提升品牌知名度、美譽度；5、負責銷售輔助物料的設(shè)計、采購或制作；6、負責重點客戶公關(guān)；7、負責業(yè)務(wù)人員的督促、指導(dǎo)和協(xié)助；8、負責接受和處理客戶投訴。基本要求：1、大專及以上學歷，經(jīng)驗豐富...

華北區(qū)工程銷售總監(jiān)	上海德重新材料技術(shù)股份有限公司	北京 河北	12000-20000	3人
公司所在地：上海  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：10年以上 收藏職位 崗位職責：1.負責國內(nèi)及區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)，設(shè)計院及建筑行業(yè)協(xié)會的市場開發(fā)；2.負責工程項目所需的技術(shù)指標及經(jīng)濟指標了解，并匯總信息給技術(shù)制定解決方案和報價預(yù)算。3.負責商務(wù)公關(guān)，溝通及工程項目的商務(wù)談判及合同簽署。4.負責工程款項按照合同規(guī)定時間及時回收貨款。5.負責協(xié)調(diào)甲方、總包、及分包商務(wù)事宜與公司內(nèi)部技術(shù)，商務(wù)，生產(chǎn)進度的跟進。6.負責區(qū)域市場的銷售日常管理及銷售目標的達成...

江浙滬區(qū)域銷售總監(jiān)	上海德重新材料技術(shù)股份有限公司	上海 浙江 江蘇	12000-20000	6人
公司所在地：上海  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：10年以上 收藏職位 崗位職責：1.江蘇、浙江、上海區(qū)域各誠聘2人，負責區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)，設(shè)計院及建筑行業(yè)協(xié)會的市場開發(fā)；2.負責工程項目所需的技術(shù)指標及經(jīng)濟指標了解，并匯總信息給技術(shù)制定解決方案和報價預(yù)算。3.負責商務(wù)公關(guān)，溝通及工程項目的商務(wù)談判及合同簽署。4.負責工程款項按照合同規(guī)定時間及時回收貨款。5.負責協(xié)調(diào)甲方、總包、及分包商務(wù)事宜與公司內(nèi)部技術(shù)，商務(wù)，生產(chǎn)進度的跟進。6.負責區(qū)域市場的銷售...

門窗家裝部營銷總監(jiān)	上海德重新材料技術(shù)股份有限公司	北京 上海 浙江 江蘇 河北	12000-20000	2人
公司所在地：上海  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 崗位職責：1.負責組建門窗家裝事業(yè)部，主要開發(fā)華東或華北市場，制定調(diào)整市場營銷策略，確定主要目標市場，建立市場渠道架構(gòu)，負責家裝事業(yè)部團隊組建，渠道招商及團隊運營管理。2.定期分析營銷動態(tài)，市場競爭發(fā)展態(tài)勢。找出優(yōu)劣勢和存在的問題，提出改進方案及措施，確保營銷目標的達成。3.定期走訪客戶，掌握其他公司的營銷政策，價格水平，分析競爭態(tài)勢，適時調(diào)整產(chǎn)品的市場推廣策略，迎合市場競爭的...

急聘招商總監(jiān)	德優(yōu)特門窗（山東）有限公司	濰坊	15000-25000	2人
公司所在地：山東濰坊  學歷要求：不限  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 【崗位職責】崗位職責：1、進行所轄區(qū)域的招商，提升品牌在國內(nèi)內(nèi)的占比；2、負責所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及新客戶談判工作；3、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況；任職資格：1、具有5年以上的招商管理經(jīng)驗者優(yōu)先，對門窗行業(yè)渠道運作、市場銷售有較強理解者尤佳；2、吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協(xié)作精神；3、能力優(yōu)秀者可適當放寬要求。

幕墻工程總監(jiān)	江西瑞原裝飾有限公司	南昌	15000-20000	1人
公司所在地：江西南昌  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：10年以上 收藏職位 1、精通幕墻工程管理，有豐富的現(xiàn)場施工管理經(jīng)驗； 2、負責審核并編制上報項目總控計劃、月底計劃及周計劃； 3、負責工程質(zhì)量、進度、材料管理的控制，落實工程變更與各項簽證工作；4、 負責對施工班組的安全技術(shù)交底；5、 負責對施工員的現(xiàn)場工作指導(dǎo)與管理；6、 負責工程資料移交、竣工驗收、結(jié)算等工作；7、溝通協(xié)調(diào)能力強，能協(xié)調(diào)處理好現(xiàn)...

運營總監(jiān)	新邦（福建）建筑裝飾工程有限公司	福州	12000-20000	1人
公司所在地：福建福州  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 【崗位職責】 1、品牌運營及推廣：具備 3 年以上品牌運營經(jīng)驗，熟悉建材家居行業(yè)，能制定并執(zhí)行品牌推廣策略，提升品牌知名度與美譽度；有成功的線上線下推廣案例，熟練運用社交媒體、搜索引擎營銷等手段。 2、市場拓展：3 年以上市場拓展經(jīng)驗，了解家裝市場趨勢，能精準定位目標客戶群體，制定市場拓展計劃，開拓新市場與銷售渠道，有建材行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 3、銷售指標達成：熟悉銷售流...

零售直營銷售總監(jiān)	浙江研和新材料股份有限公司	嘉興	10000-20000	5人
公司所在地：浙江嘉興  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 【崗位職責】帶領(lǐng)并培養(yǎng)團隊進行門窗零售銷售工作，提升公司的總體零售銷售額；【錄用要求】專科及以上學歷，熟悉辦公自動化（WORD、EXCEL、PPT），門窗或建材行業(yè)工作             經(jīng)驗，工作年限5年及以上， 帶團隊經(jīng)驗2年及以...

技術(shù)總監(jiān)	中合泰富（浙江）建筑裝飾有限公司	浙江	12000-15000	1人
公司所在地：浙江寧波  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 幕墻技術(shù)總監(jiān) 1.熟悉各種類型幕墻系統(tǒng)設(shè)計，包括但不限于光伏幕墻、生態(tài)幕墻、呼吸式幕墻、智能幕墻等新型幕墻。 2.項目管理能力：能夠主持技術(shù)部日常管理，包括施工圖設(shè)計和加工圖設(shè)計，施工組織方案技術(shù)部分編制以及項目現(xiàn)場的技術(shù)支持和問題解決。 3.溝通協(xié)調(diào)能力：需要與建筑師、業(yè)主、施工單位和其他相關(guān)部門進行有效的溝通和協(xié)調(diào)，確保設(shè)計意圖得到正確理解和執(zhí)行。 4.專業(yè)技能：需...

門窗幕墻運營總監(jiān)	肇慶創(chuàng)富新材料科技股份有限公司	廣東	15000-25000	1人
公司所在地：廣東肇慶  學歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 崗位職責 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定并執(zhí)行門窗幕墻產(chǎn)品的營銷策略及自媒體平臺的推廣發(fā)展戰(zhàn)略。 自媒體管理：指導(dǎo)團隊進行高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作（包括但不限于文章、視頻等），確保內(nèi)容符合品牌定位，并能夠吸引目標受眾。 銷售目標設(shè)定與達成：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標，分解并設(shè)定部門年度、季度甚至月度銷售目標，并帶領(lǐng)團隊努力實現(xiàn)目標。 團隊管理：組建高效的運營團隊，培養(yǎng)人才，激發(fā)團隊潛能。 行業(yè)洞察...