門窗營銷區域經理 |
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金鵬節能科技有限公司 |
| 職位描述 |
| 1.目標管理 （1）制定目標、分解：根據公司下達年度任務目標，進行區域年度目標分解，并根據目標分解情況制訂詳細的行動方案及銷售計劃； （2）營銷費用：建立費用標準，完善的費用預算，監督報銷審批； 2.市場規劃及客戶分析 （1）區域市場容量分析：根據區域土拍信息進行市場容量的分析； （2）區域市場分析：通過區域各維度分析，判斷市場的潛力及價值； （3）客戶/項目分析：通過客戶以及項目的關鍵維度分析，對客戶/項目進行合作及跟進分析。 3.市場定位及客戶開發維護 （1）市場開拓：市場的開拓、市場推廣方案的制定； （2）客戶信息篩選：對區域的業務信息，進行客戶及項目分析后做有效篩選； （3）信息庫建立：建立業務信息庫，針對重點客戶重點項目重點跟進； （4）客戶維護：不定期回訪客戶，及時了解客戶需求，不斷提升客戶滿意度，做好深度開發。 4.市場開拓 （1）客戶信息收集：負責所屬區域客戶信息獲取，通過互聯網、客戶平臺、原有客戶等客戶發展新客戶，邀約甲方相關人員來我司參觀考察，并辦理進入對方品牌庫； （2）客戶拜訪：公司報名資料提交，在短時間內讓客戶通過交流對我司及工程業績有充分了解。 5.投標、議標管理 （1）篩選投標、議標項目：進一步了解客戶實力、項目工程體量、工期、付款方式、總包合作單位等，報領導審批篩選； （2）投標與跟進：熟悉招標文件、招投標節點溝通、項目現場勘察、答疑來往跟進、商務談判、確認投標文件（商務標及技術標）的完整性、投標文件的遞交與記錄。 6.中標及合同簽訂與執行 （1）中標跟進：與客戶溝通中標通知書的發放； （2）合同簽訂：在合同簽訂的過程中，與客戶溝通合同條款不合理之處； （3）配合協調施工過程中各種簽證、決算及工程款回款。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數： | 1人 | 月薪待遇： | 10000-12000元 |
| 專業要求： | 無 | 工作經驗： | 5年 |
| 學歷要求： | 大學本科 | 發布時間： | |
| 工作地區： | 浙江省 合肥市 滁州市 | ||
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